宋恂顾不得广交会的事,  只说是来交样品的。

    让收发室大爷给肖组长打了确认电话后，三人才被对方放行。

    跟在宋恂身后进门，李英英扭头望向房沿儿下排队的一串人,  不由好奇地问“宋主任,  工厂想要参加广交会，还需要由食品出口公司批准吗”

    “不是,  是由省或市外贸局批准的。”宋恂边走边低声道，“只有出口总公司和外贸局可以组织交易团。那些工厂的领导在这里等着，多半是因为能参展的商品太少了，进不去省市的交易团,  才想搭上省食品出口公司的顺风车。”

    李英英若有所思地点点头。

    上辈子她家食品小作坊的产品只能在小学校门口打转，难登大雅之堂,  所以也从没关心过广交会的事。等到有了摸得着广交会门槛的公司时，她早就回归家庭了。

    “宋主任，咱们也加入出口公司的交易团怎么样”李英英觉得他们加工厂的蟹酱好好包装一下还是很有竞争力的。

    宋恂领着他们上楼,  随口问“你觉得咱们有什么产品是能参加广交会的”

    “就蟹酱啊”

    “以蟹酱目前的产量，只给出口公司的普通外贸订单供货就够了。”宋恂提醒，“广交会的举办时间在十一月左右，到那时基本已经过了蟹汛了，原材料供应不上,  蟹酱的产量也会下降。”

    何旭插言道“没有了蟹，咱们可以做鱼罐头，国产鱼罐头的出口行情还是很不错的。虽然欧美人习惯吃他们自己生产的金枪鱼、鲱鱼、马鲛鱼罐头。但是,  东南亚地区跟咱们的口味差不多，出口的沙丁鱼,  墨鱼罐头一直供不应求。”

    宋恂对他的建议还是很重视的。

    何旭原是省渔联合加工厂的食品技术员,  专门负责鱼类罐头食品的研发,  算是这方面的专家。

    “咱们现在只有一条三个灌装头的生产线，如果按照目前的生产计划来看，工人的工作时长还是太短了。”何旭摇头道，“城里的加工厂，哪个不是一天二十四小时三班倒地赶进度咱们厂现在的工作安排过于松散。如果真的接到了鱼罐头的订单，就得考虑倒班的问题。”

    宋恂点头表示自己会考虑，而后敲响了水产组办公室的门。

    办公室里，肖组长身边围着四五个干部模样的人，见到门口的宋恂后，他趁机与几人抱歉道“我约的客人来了，你们的事我已经知道了，回去等通知吧。”

    说着就挤出包围圈，将宋恂三人让进了隔壁的小单间。

    宋恂笑问“那些人也是要参加广交会的”

    “呦，连你们那穷乡僻壤小地方的都听说广交会了”肖组长常与宋恂电话联络，双方已然混熟了，这会儿不见外地调侃道，“没想到你消息还挺灵通的。”

    “在田间地头想要听到这种消息确实不容易。”宋恂端着茶杯笑，“是楼下的韩大爷说的。”

    “哈哈，那还差不多。”肖组长言归正传问，“你们的产品带来了没有量产以后口味怎么样”

    宋恂从大背包里掏了好几盒罐头递过去。

    “试生产了两种。一个定价一块五的，一个两块的。看你们想要哪个吧。”

    肖组长打开一罐两块钱的蟹酱，回道“只要品质跟得上，再贵也有订单，国际友人不差钱你们把产品质量把控住就行。”

    他舀了一勺蟹酱，咂摸一番说“咱们从国外进口的蟹肉罐头，七块钱一斤你们要是能把蟹酱卖出十块一斤的高价，就等着被点名表扬吧。”

    李英英紧张地问“肖组长，您觉得这个蟹酱口味怎么样”

    “我吃着还行。”肖组长把一块五的那堆蟹酱退还给他们，“两块的留下吧，回头我让组里的其他人也尝尝，样品由我们这边送检。”

    宋恂比较关心订单问题，“如果检验检疫通过的话，出口公司能给我们多大的订单”

    “蟹酱的产量不高吧你们有多少我们要多少，赶紧回去加班加点地生产吧”

    李英英心下高兴，但总觉得不把稳。

    这种蟹酱跟进口蟹罐头不同，蟹酱是地地道道的中式口味。

    老外未必吃得惯。

    若是真的按照他说的，几班倒地生产蟹酱，真能接到那么大的订单

    听了她的顾虑，肖组长好笑道“除了外国友人，海外华侨也是咱们的客户，侨居在外的同胞们也想吃些祖国货嘛。你们生产的这点蟹酱，还不够人家塞牙缝的”

    肖组长还有别的事要忙，收走了蟹酱，就让他们回去等通知。

    从门内出来，宋恂让另两人先去楼下等着，自己则拎着大背包来到军管会盛主任的办公室。

    通讯员小赵昨天就接到了他要来拜访的电话，此时见了他并不惊讶，“领导还在会客，宋主任，你喝点水等会儿吧。”

    宋恂将背包放到办公桌上，“今天不找盛主任我们的蟹酱已经交给水产组了，没什么事，就是顺路过来看看你。”

    说着就将背包打开，从里面拎出一网兜的铁皮罐头盒。

    “你这是”

    “放心，不是送礼的。”宋恂将网兜放在桌上，在他对面坐下，“这些是刚被肖组长淘汰下来的样品。”

    生怕他不识货，宋恂难得俗气了一把，给人送礼还要报价。

    “别看这些蟹酱是被退回来的，不过价格着实不便宜，一块五一罐”

    刚想将网兜藏到桌底的小赵，臂弯一转又把东西放回了桌面上。

    这里面少说得有二十罐，这些东西顶得上他一个月工资了

    他是盛主任的通讯员，其实平时并不亏嘴，底下供应厂家送上来的样品，他没少跟着沾光。

    可是像宋恂这样，一口气送这么多的，真是不多见。

    “这也太破费了吧”小赵迟疑着不敢收。

    “你安心收着吧。”宋恂摆手说，“这是试生产的产品，以后大概也不会再生产了。我大老远拎回去没什么用，你留着吃吧，平时配着馒头面条就能吃顿饭了。”

    既然如此，小赵放心地将网兜收进了柜子里。

    他给宋恂泡了杯茶问“你们这个蟹酱送检的事有着落了嘛要不我帮你们跑跑”

    拿人的手短呀。

    “不用，肖组长已经代劳了。不过，”宋恂状似不经意地说，“他最近忙着广交会的事，我们这个事可能有得等了。”

    小赵这么年轻就能给出口公司的一把手当通讯员，自然也是个精明人。

    闻言便笑问“宋主任，你们也想参加广交会”

    “广交会谁不想参加但是我们还没有像样的产品。”宋恂摇头道，“这样贸贸然地只带着一个蟹酱去参展，实在是寒碜，还浪费了一个宝贵的名额。”

    “大家要是都能像你这样通情达理就好了。”小赵一言难尽地指了指里面的办公室，“都是来走关系参加广交会的。不过，宋主任，你们只有一个蟹酱确实太单一了，得赶快开发其他产品呐”

    宋恂赞同道“我原本是打算让技术员再研发几个新产品的。不过，既然是卖给外商的，就得根据人家的喜好来嘛。比如即将举办的广交会上，往年的各国客商都喜欢买什么东西口味有什么偏好了解了这些，我们才能有针对性的给出口公司供货。”

    “你说的也有道理。”

    宋恂呷了口茶，笑眯眯问“小赵干事，你这边有没有往年广交会水产品方面的相关记录，给我们作个参考”

    小赵“”

    就说嘛，突然给他送这么重的礼，怎么可能什么都不求呢

    只不过，别人都是求到领导面前的，这位宋主任却另辟蹊径寻到了自己这里。

    资料他当然有，但是事情得提前说明白。

    “宋主任，就算你们研究出了新产品，也赶不上今年的广交会了。报名时间马上截止，再过三天我们就得将最终的参展名单递给外贸局。”

    “没关系，随缘吧。”宋恂答得云淡风轻，“今年不行就备战明年，再接再厉嘛”

    拿着一沓资料快步走出办公楼，宋恂带着人在出口公司附近找了一间招待所办理了入住。

    关上房间门，他便打算赶紧研究研究那一沓资料。

    不过，刚看了没两页，李英英就来敲门了。

    “宋恂哥，咱们在这里干等着送检结果，暂时没什么事。”私下只有两人相处时，李英英又恢复了原来的称呼，“既然已经到了省城，我总该去看看孟阿姨。这么多年不见了，我还挺想她的。”

    宋恂看一眼手表“你想现在去这个时间，她还在上班。”

    “当然不是现在了，”李英英走进房间，顺手将他放在床上的背包挂到衣架上，“我是想问问孟阿姨近些年的喜好，一会儿我要去百货商店转转。”

    “不用破费了。”

    李英英嗔道“这么多年不见，总不好让我空着手上门吧”

    她在宋恂身上一直找不到突破口，两人聊天除了工作就是工作，而且地点仅限于办公室。

    想去家里找他吧，还总有个记仇又讨人厌的项前进在其中瞎搅和。

    这次两人一起来省城，是个难得的好机会。

    一直与这个不解风情的工作狂说不通，她就想曲线救国从工作狂的亲妈那里入手。

    这会儿宋家还没下放呢，孟阿姨肯定也着急宋恂的婚姻大事，毕竟他年纪也不小了嘛。

    自己的家庭条件差强人意，虽然比不上宋家，但比下有余，总比娶个乡下村姑强吧

    何况他们如今在一起工作，她又当上了副厂长，再加上两家从前的那点交情，她算是目前最适合宋恂的妻子人选了。

    孟阿姨自然也能看明白这一点。

    “她最近挺忙，未必有时间招待咱们。”怕对方误会，宋恂又补充，“这次回省城，我根本就没打算回家。”

    他父母还在闹离婚，家里那个乱糟糟的情况并不适合让客人登门。

    见她还想继续游说自己，宋恂打断道“我这边的工作还挺多的，你要是没什么事，就别去逛百货商店了。还是先帮我干活吧”

    李英英“”

    这个工作狂

    “你去把何旭也叫过来，咱们开个小会。”

    人都到齐后，宋恂将从小赵那里借来的资料分发给二人。

    “广交会的参展报名马上截止，咱们只有三天时间。这是近三年，广交会上各种水产品的成交记录和客商的详细资料。咱们一人一本，从中找出几样产品”

    “宋主任，找什么产品啊”何旭还昏头昏脑的。

    宋恂给他们划定范围

    第一，瑶水附近几个大渔场盛产的；

    第二，只需要简单粗加工的；

    第三，成交价格高，成交量低的。

    听闻宋恂也想参加广交会，李英英顿时觉得两人心有灵犀想到一块儿去了。

    她语气兴奋地说“只要咱们的产品被摆上广交会的展台，那身价立马就不一样了即便没有电影摄制组的宣传，咱们瑶水村牌的产品，也能在国内畅销”

    她把拜访孟阿姨的事暂时放下，将自己在出口公司打听到的消息告知宋恂。

    “我去房沿儿下排队的人群里问了，那些工厂的规模都比咱们的大，但是基本都是生产单一品种产品的。比如挂面厂的，他们常年只生产同一种挂面，这种工厂就不被外贸单位看好。据说被选入交易团名单的，至少得拿得出四样产品，否则就是浪费名额。”

    宋恂点头表示了解，便打开自己那一沓资料专心研究了起来。

    看到其中一页时，他反复翻看了好几遍，才迟疑地问“瑶水那边有虎文蛤吗”

    “有，不过没人吃虎文蛤肉。”何旭答。

    他老家是隔壁胜利公社的，生活环境和饮食习惯与瑶水差不多。

    李英英也说“瑶水村附近的虎文蛤其实还挺多的，但是当地社员都不喜欢吃。我记得前两年有个市里的日化厂来瑶水收购虎文蛤的壳，用作蛤蜊油的包装壳。社员们将文蛤去壳以后，剩下的蛤蜊肉全沤成肥料了，根本没人吃。”

    宋恂将那页字迹有些模糊的记录，推给他们确认“这里写的是虎文蛤吧”

    “是。”何旭盯着虎文蛤的出口价格看，也有些不太相信自己的眼睛，“这玩意儿居然能卖两百块一公斤”

    宋恂“是两百日元一公斤。折合人民币一块六，平均每斤八毛，比对虾的收购价还贵。”

    李英英翻到下一页，纠正道“活的虎文蛤才值这个价，死的只有八十日元，折合每斤三毛二。”

    “蛤蜊其实很好养的。”何旭搓搓手说，“把捕回来的文蛤放在筐子里，浸泡在海水中，十来天都死不了。咱们那边这玩意儿多得是，完全可以发动社员暂养虎文蛤，到时候如果能签下来活蛤的订单，咱们就赚大发了”

    “即便再多，也多不到以吨计算吧”宋恂有些犹豫。

    这东西毕竟不是人工养殖的，产量很不好把握。

    他在心里快速合计一番，一吨活文蛤能卖八百块，价格高，但是没有捕鱼方便。

    船队出海捞一网鱼回来，也有上千块的收入了。

    不过，相比于其他水产来说，活文蛤的成交量很低。说明往年的活文蛤一直是稀缺产品。

    物以稀为贵，可以将活文蛤列入他们的产品名单，作为参加广交会的其中一块敲门砖。

    何旭替他出了一个主意“如果瑶水村的文蛤产量不够，可以去附近其他的生产队收购。咱们这片海域的文蛤很多的。要是收购的多，还可以请水产研究所的研究员帮咱们想一个能长期暂养的办法，最起码得能活上半个月吧”

    宋恂将虎文蛤记在了自己的小本子上。

    三人呆在房间里看了一下午的资料，除了一个虎文蛤，宋恂再没看到什么适合他们瑶水加工生产的项目。

    “你们那边有什么收获吗”

    李英英放下厚厚一沓资料，捏了捏鼻梁说“有是有，就是觉得有点麻烦。这几年的海蜇皮在出口市场上似乎很受欢迎，价格也挺高。但是这东西与虎文蛤不同，还需要晾晒。大瓦房是从没晒过海蜇皮的，咱们只能从社员手里收购，可是瑶水社员晾晒的海蜇皮都是自家吃的，根本不够出口的。”

    宋恂与何旭异口同声道“去其他生产队收购”

    李英英“”

    行吧，好好的渔业公司当起了二道贩子。

    “我这里也有一个发现银鱼在日本算是高级珍味品，你看这里，”何旭唰唰翻着书页，指着一行小字给宋恂看，“不知是谁这么促狭，哈哈哈，在银鱼的备注栏里写着太贵了，只敢在烧汤的时候放几条意思意思。哎呀，还是咱社会主义好呀我家里常年晾晒银鱼，那么小的鱼都没人乐意吃人家却只敢意思意思哈哈哈”

    宋恂听他发表了一通对生活在水深火热中的他国人民的感慨，瞄一眼手表，便起身往外走。

    “哎，宋主任，你干嘛去”

    “现在才六点钟，我给大瓦房打个电话，让人带上这几样东西，坐今晚的夜船来省城。”

    次日上午，接过吴科学送来的样品，宋恂也成为了在出口公司房沿儿下排队的一员。

    不过，他与队伍中的其他人不同，背包里的东西极其丰富，鼓鼓囊囊的。

    除了他要求的那几样，吴科学还给他带来了社员们自己晾晒的黄鱼片、墨鱼片、虾干和蟹米。

    而且，与上次那些土特产不同。

    这次的产品是有外包装的

    贾红梅组织了几个工人，给这些东西套上了塑料包装袋，还贴上了商标。

    虽然还是小作坊做派，但是产品包装好以后，看上去漂亮了不少，还挺上档次的。

    宋恂就是凭着这些包装好的粗加工水产品，以及何旭帮他列出的一串茄汁、油浸、烟熏、酱油口味的鱼罐头产品名单，拿下了一张广交会的参展门票。

    返回瑶水以后，他又开始针对两个月之后的广交会布置任务。

    这次给出口公司的产品名单中，有好几种产品都是需要生产队帮忙的。

    所以，宋恂放下手里的其他事，先去大队部找上了贾支书和项队长。

    对于渔业公司想从社员手里收购干货的事，生产队两巨头都挺支持。

    能趁机让社员们多攒一些活钱儿，这是个双方得益的事。

    不过，人家还没搞明白自家产品的去向问题。

    “这个广交会是干啥的”贾支书问。

    如今的广交会只有省市一级的单位才能参加，像他们这样的生产队小干部是听都没听过的。

    “就是出口商品展览会。咱们瑶水的产品可以通过这个平台，卖给其他国家的客商”

    宋恂费劲巴拉地解释，但对面两人还是蚊香眼，半懂不懂。

    跟着过来当说客的项小羽不耐地“哎呀”一声，用大白话解释“就是让外国人来咱们国家赶大集”

    “哦哦哦，懂了。”两人一脸恍然。

    宋恂“”

    “那得提前说好啊，我们的干货可不是啥人都卖的”贾支书与他们谈起了条件。

    项小羽不乐意道“支书，人家买货的挑货是常事，你这个卖货的咋还挑客呢”

    “反正我是有要求的，你们要是不答应，我就不让社员们将海货卖给你们。”贾支书不客气地说。

    这次项队长也与他统一战线，声援道“对，你们要是不同意就算了。”

    宋恂心里清楚他们不想卖给谁，但还得接道“你们有什么条件，咱们可以慢慢商量。”

    “没什么可商量的。我们费劲做出来的东西可不能卖给鬼子你要是答应了，我就帮你到队里喊人收购去。”

    宋恂“”

    银鱼，虎文蛤，海蜇都是要卖去那边的。

    其他国家的人不认这些，可给不了这么高的价格。

    支书和队长的态度都挺坚决，宋恂想了想，搬出了何旭的那套其他国家水深火热的说辞。

    “这些年他们的工业畸形发展，海洋环境的污染特别严重，近海几乎已经到了无鱼可捕的境地，贝类都是有毒的。与咱们国家一片大好的形势，简直不可同日而语”

    项队长吧嗒着烟，挺高兴。

    “像是咱们社员做给孩子当零嘴的小银鱼，在他们那边就是高级货，每次只舍得吃一点点意思一下。”

    贾支书和项队长更高兴了，咧着嘴乐。

    “咱们卖水产给他们，比卖给国人的价格要高上许多。咱这样做，不只是卖东西那么简单，还是在为国家的出口创汇添砖加瓦”宋恂尽量用大白话解释，“用这些不值钱的海货，可以跟人家换来先进的飞机大炮”

    贾支书和项队长不是啥也不懂的乡下老汉，觑着宋恂的脸色问“飞机大炮可不便宜，我们瑶水的这点海货，连一个轱辘也换不来吧”

    “积少成多嘛。既然是赶大集，就不可能只有咱们一家卖货的。”

    贾新华和项英雄都是从战争年代走过来的，某些认知根深蒂固。

    让他们这么快就转变想法，很有些难度。

    不过，两人也答应会好好考虑，必要的时候要开个队部会议，集体投票表决一下。

    宋恂只好点头答应，给人家留出商讨的时间。

    大队干部那边还没给出答复，但是，过了没两天，项小羽却在下班以后，端着两盘饺子上门了。

    宋恂一看她的架势就笑道“有什么事你就直说吧，不用送礼。”

    这姑娘每次给他送礼，求的都不是小事，他都不太敢动筷子了。

    不过，吴科学半点不客气，让项前进去厨房到了点陈醋，两人就围着饭桌开始大快朵颐。

    他吃着饺子，嘴上也不忘打趣二人“小羽同志，别客气，有啥事就跟你小宋哥说，他肯定能帮你办成”

    “真的呀”项小羽笑眼弯弯地望向宋恂。

    “有事你就说事吧。”宋恂避开她的视线，坐到板凳上。

    项小羽殷勤地帮他调好蘸料，亲自将筷子递到他手里，惹得吴科学又是一阵意味深长的窃笑。

    不客气地斜了他一眼，项小羽转向宋恂问“宋主任，咱们单位去参加广交会的名单定了嘛”

    “嗯，基本定了。”

    “都，都有谁啊，有我不”项小羽急得都有点结巴了。

    “没有。”宋恂摇头。

    “二姐，你就是一个电话员，专心在家接电话得了，去什么广交会”项前进觉得他姐整天不消停，瞎折腾，“在大瓦房接电话多好啊，风吹不着雨淋不着的再说，你去了广交会能干什么呀广交会大门儿朝哪边开你都不知道呢”

    “我怎么不知道”项小羽哼笑道，“我上初中的时候就参加过广交会了”

    听了她的话，三人不由停住筷子望过来。

    “六六年的时候，我们长征队就去广州串联过当时的广交会闭幕以后，有个开放参观的时间，我们都进去参观过”

    吴科学诧异地问“没看出来呀，小羽同志，你年纪不大，阅历还不少呢”

    “那当然啦”项小羽觉得自己的长征队经历，够她吹一辈子的，“宋主任，我去过广州，你带上我一个呗”

    宋恂摇头“出口公司对于每个单位的参会人数是有限制的，咱们只有四个名额。因为是与外国客商打交道，我这边选择的队员都是会说外语，能与外商顺畅交流的。最起码要能用外语介绍咱们的产品。”

    自己挖苦二姐可以，但是这会儿看宋恂似乎瞧不起他二姐，项前进就有些不乐意。

    “宋哥，咱们队里能有几个会说外语的呀”

    “李厂长和严秋实会说英语。”

    项小羽忙问“那你呢，你在学校也是学英语的吧”

    “嗯，大学开了英语课程。”宋恂点头。

    “那你们都是说英语的呀”项小羽毛遂自荐道，“我们县初中是开俄语课的，我会说俄语外商们不可能都是说英语的吧宋主任，你带上我这个会说俄语的吧”

    项前进忍不住拆台“姐，你都毕业那么多年了，我在家从没听你说过俄语，你现在还会说嘛别到时候跟外商谈业务，掉了链子耽误事”

    他觉得他二姐就是想借着这次出差的机会去玩儿的，可别为了玩儿耽误了正事。

    宋恂也回以怀疑的目光，这么多年不练习，她学的那点东西，应该早就还给老师了。

    “怎么能忘呢”项小羽眼睛一转，便笑吟吟地对着宋恂说了一句俄语，“牙  娃斯柳布六”

    吴科学的小眼睛瞬间瞪大“”

    额滴娘啊

    小羽同志你也太虎了

    这他娘的才是对宋恂当众表白呀

    瞧见吴科学的反应，项小羽突然卡顿了一下。

    “你，你那是啥表情”她双颊瞬间胀红，心存侥幸地问，“你不是学英语的吗”

    表现得这么震惊做什么

    别吓我

    吴科学幸灾乐祸道“我在初高中也是学俄语的，虽然都忘得差不多了，但该懂的还是很懂的”

    说着还冲她挤了挤眼睛。

    项小羽“”

    失算了。

    瞟一眼安静吃饺子的宋恂，和啥也听不懂的文盲项前进，她自我安慰地想，没关系，只有吴科学听懂了，他应该不会跟人乱说的。

    想着想着，项小羽倏尔后知后觉地回过味儿来，不对呀，宋主任跟吴科学好像是高中同学呀