双方拟定了初步意向，王成伟拿给我时，还很骄傲地说“基本上是成了，双方谈判都友好亲切，都是奔着签合同谈的，所以谈判很顺利，下一步就是正式签约了。”

    我看了看这初步的意向，面无表情，像是在和他谈心一样问道“王总，你之前在哪个公司干的任什么职位啊”

    王成伟骄傲地回答道“我之前是在市统战部机关单位干了几年，之后下基层，在新开发区任过主任，最后去了一家央企任副总经理。”

    我嗯了一声说道“王总履历不简单啊，那么这种大型的谈判，也一定经历过无数次了吧”

    王成伟听出了话里有话，谨慎地回答道“是的，在咱们公司也经历过很多次了，陈总，您为什么这么问”

    我脸一拉，说道“那你就该知道，这种大型的谈判，初次会谈就是摸摸对方的底，你可倒好，上来就把自己的底给对方了，人家能不友好，能不热烈吗当然顺利了，巴不得马上签约呢”

    王成伟迟疑着说“不会的，我觉得他们的条件很优厚了，按着他们现在楼盘的销售量，咱们的家电的销量会稳增一倍”

    我哼了一声说“和你以前签的那些战略合约比，肯定是优厚的多，销量也的确是稳增，可你忽略了最为重要的一点，就是利润啊，你卖货不赚钱，你卖个什么劲儿啊你这价格，下一步哪还有讨价还价的余地了”

    王成伟很委屈地说“不会啊，这价格，我看过，还可以啊，有利润的”

    我哎了一声说“我亲爱的王总，你卖货是不是没赚过钱啊还是没核算过成本啊你考虑过运输成本没你考虑过税点没有你考虑过安装费用没人家这白纸黑字写着，要咱们负责安装的还有售后，质保，这都是费用啊我都怀疑你卖过单品没有”

    王成伟竟然傻乎乎地回答说“没有啊，我只负责大客户，散户我当然没卖过”

    我挥挥手说“行了，这项目你不用再跟了”

    王成伟抗议道“为什么不让我跟，我这跟的好好的，你现在不让我跟了，明显是抢我的项目啊”

    我气笑道“我和你抢项目你怎么好意思说得出口啊我都懒得和你说，你最好现在消失在我面前，不然，我不排除开除你的可能的”

    王成伟怒不可遏地吼道“你凭什么开除我我做错什么了你不就是想抢我们的功劳，据为己有吗我们在下面跑死跑活的，你却随手摘果实，天下就没这样的道理，我找董总评理去，你等着。”

    可笑的小丑，我装作害怕的样子说“你快去，我都怕死了，这回你没机会了，准备收拾东西滚蛋吧“

    王成伟本以为是来邀功的，却落得被开除的下场，当然忿忿不平，随手将我桌子上的一堆东西，滑落到地上，狠狠地踢了一脚，骂道“你给我等着，我就不信，没地方说理去”

    我微笑着说“快去吧，一会儿赶不上二路汽车了，我都不知道你怎么当上这个大客户经理的，四六不懂”

    不用想，我就知道，不用多久，董总的电话就会打到我这儿来。不到十分钟，美丽就慌慌张张地走了进来说“陈总，董总叫你过去了，那个王成伟哭得跟个娘们似的，闹得全公司都听见了”

    我被她逗笑了，问道“你怎么也这么说话啊”

    美丽不好意思地说“我都不知道怎么形容他，娘们这个词真的很贴切”

    我还没走进去，就听到里面王成伟的哭声，哭得那个凄惨啊，吊丧也不过如此。

    董总看我来了，责怪道“你批评同事，也得讲个方法吧，成伟他为公司也是兢兢业业的，一会儿，你认个错，这事就算了。”

    我瞪大了眼睛说道“是我听错了，还是您说错了，我和他认错还是他跟我认错啊”

    董总瞪了我一眼说“肯定是你啦，你做领导的，怎么能用这个态度和下属说话呢不能动不动就开除，要以批评教育为主，他有错，你可以更正他改就是了，但要注意自己的方式，方法。”

    我看了哭得死去活来的王成伟一眼，耐着性子说道“宝宝，不哭啊，再哭，叔叔可要打你了”

    王成伟听到这话，都傻了，停止了哭啼，呆呆地望着我。

    我下一刻爆发了，大声地说道“你还算是个爷们不老这儿哭丧来了自己做错事，还觉得委屈了来来来，咱们说清楚，但凡你能说出一点道理来，我陈字都倒着写”

    王成伟望着董总，董总点了点头，示意让他说。

    王成伟这才委屈地，带着哭腔说道“绿水园的项目，我辛辛苦苦拿了下来，初步谈判双方达成共识，价格也算合理，可和他汇报，被他说的一无是处，不管青红皂白就不让我跟了，我顶了他一句，他就要开除我”

    董总询问地看着我，我一看董总那装模做样的样子，就气不打一处来，理都不没理王成伟，对着董总不客气地说道“我都懒得解释，您也听见了，他辛辛苦苦拿的项目，他连基本的新闻都不看，我都上了头条了，他都不知道，还说跟项目。还价格还可以怎么个可以啊又是赔本赚吆喝啊我可没那闲工夫，您快点的吧，我那还一堆事呢，陪他在这儿过家家啊，闹个什么劲儿啊要是我，连人力资源部一起炒，怎么招的人，还给他这么高的职位，我想问下，他是谁家的皇亲国戚啊连基本的成本核算都不会，还大客户部经理，还哭鼻子连我助理都说他是个娘们”

    王成伟再也忍不住了，冲上来，直接给我一拳，我没留意，让他打中了我的鼻梁，鲜血从我鼻子里喷了出来，我仰着头骂道“儿子打老子”王成伟还想动手，被他一脚踹到了地上，吼道“打上瘾了啊我真怕我一冲动打死你，赶快滚蛋，什么玩意儿”

    王成伟坐到地上又哭了起来，董总实在看不下去了，也吼道“还闹赶快起来，给我收拾东西，滚蛋”

    这下王成伟傻眼了，坐在地上不知道怎么好了。

    我哎了一声，捂着鼻子对着董总说“我这算工伤啊”

    一场闹剧，以王成伟被开除结束了。

    过后，董总直接来我办公室找我，进来就关切地问“你鼻子怎么样了”

    我没好气地说“你说你叫我过去个什么劲儿啊直接开了就完了，丑人我都做了，你还非要做好人，有意思吗白让我挨了一拳”

    董总笑着说“这样也好，给你点教育，嘴上留点德吧，就是让人下岗，也不用这么尖酸刻薄吧他可是有背景的，集团宣传部的郭总，是他亲叔叔，你明知我这么做，一定有我的原因，你还不找个台阶下，架空他就是了，何必搞到现在这样呢”

    我愤愤地说道“不斩则已，一斩就要斩草除根，这就是个害虫，要是一般的职位，我也就算了，可他是大客户的经理啊，这关系到公司命脉啊，你就说这合同让他签的，都不如一般的销售员。”

    董总点了点头说“合同的初稿我看了，是有点过分，太过急功近利了，还好大喜功，这样也好，该清的就请了，长痛不如短痛，一次过，清个干净你还看谁不顺眼，一起都清了吧”

    我把一团带血的纸，扔在了垃圾桶里，笑着说“就算不顺眼，也是不顺您的眼，不是我的。我看谁都挺顺眼的，我可不给你当枪使的，我还想鼻子挺拔，可不想去做整形手术。”

    二次谈判，我知道我必须的出面了，一定得想办法挽回不利的局面。

    麦良和云曼妮跟我一起去的，一个是学习的，一个是看我笑话的。

    二次谈判，杜诗阳还是没出面，还是他们的商务部和成本部的两个部长。

    两位部长或者是因为，第一次谈判太过顺利，以为二次谈判基本就可以签约了，连章都带过来了，气氛也是异常的融洽。还没介绍我，两位部长就主动和我打着招呼“陈总，不用介绍了，我们都认识”

    我笑着说“老相识了，当时我还是以万世创业的董事长的身份，来和两位会谈的。”

    成本部部长笑着说“陈总，真是能力超群啊，当时我们就低估了你，没想到今天你已经是万众的副总了。”

    我笑着说“都是一样，打工仔一个，要不咱们开始吧”

    成本部拿出了一次谈判的合约说道“上次和贵司大客户的王总谈过，基本上已经敲定了所有细节，就等你最后审核，如果没什么问题的话，咱们今天就可以签约，我们是很期望可以和贵司尽快合作的。”

    我没说话，麦良心领神会地说“大客户部的王总，已经被公司开除了，合约可能要重新谈了。”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗