耿梨花嫁的男人姓张, 生了两个闺女四个儿子，都是爱字辈，大闺女叫张爱红, 二闺女叫张爱青，四个儿子分别是国、党、军、团。

    来养牛场工作的就是老二张爱党和老三张爱军。

    谢挺同陶娇杏说了一声, 把他这两位表兄弟安排在了养牛场里，干的是喂牛和清扫牛棚的工作，把马凤仙和李玉梅替换了下来, 妯娌俩往后就只负责挤奶了, 一方面也避免了有些男同志的尴尬与想入非非。

    陶娇杏自然不会多说什么, 养牛场正是用人的时候, 张爱党和张爱军还是自家亲戚，知根知底的, 只要干活儿踏实，总不会比外人差。

    而且张爱党和张爱军头顶上的进度条太绿了，再加上那96和97的百分比, 陶娇杏哪里会有怨言

    这样的员工用起来多安心啊

    养牛场和奶粉厂走入正轨之后, 让陶娇杏和谢挺费脑筋的事情就少了很多，只要保证按部就班不出错就行。

    连瞻隔三差五地来，头一回开的还是他自己买的那辆小货车, 后来就换成了汽车厂的大货车, 整个奶粉厂过半的奶粉都是被他给拉走的。

    赶在腊八前, 连瞻又来了一趟, 这回他是带着车队来的。

    一连十几辆车停在奶粉厂大院内, 在奶粉厂里帮工的人都傻眼了，陶娇杏赶紧从生产车间里出来，大概扫了一眼那些货车的数量, 心里就有了谱。

    仓库里囤积的奶粉能清一清了，这样年前也能回个款，手头的现金流多一些，来年做事也不用束手束脚的。

    而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清，年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放

    还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉，说明自家的特级奶粉在沈市卖的还不错，起码不算太差。

    只要发展苗头是好的，那就不用着急，市场不是一天两天就能占领吞下的，逐渐蚕食扩张就好了。

    不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。

    “连哥，你同我说说我们家这奶粉的反响呗，汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样要是评价不错，我们就继续放手生产了，要是评价不太行的话，我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。

    连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道，连忙道“你们俩就放一百二十个心吧，沈市那边的反响很好，我姑已经同其它汽车厂的采购说好了，都是我们给送货，不然我也不会把学校的工作给辞了，专门打算跑采购。”

    陶娇杏一脑门地问号，“连哥，你把老师的工作给辞了”

    “辞了，虽说是铁饭碗，但赚得太少了。我想趁着自己还年轻，多赚点钱，在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”

    连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟，叼着根烟同陶娇杏说，“这都是我找来的好后生，车是我全家去银行搞抵押贷款买的，就打算做类似于采购的，不过我们不是给厂子定向采购，还包括四处寻摸好东西，做个挖掘好东西的二道贩子，既给厂子里铺货，也同供销社、百货大楼这些打交道。”

    “弟妹你这特级奶粉可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”

    “我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少”

    陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去”

    连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不”

    陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样”

    听连瞻的打算，是想暂时性做全渠道代理商，暂时答应不难，但不可能一直让他做。

    人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场

    陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。

    说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。

    连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈”

    陶娇杏随即点头，道“那就祝我们，双赢。”

    双赢，是陶娇杏的底线。

    假设真有那么一天，连瞻打算踢开东北牧场自己单赢，陶娇杏也不会介意反手出一招。

    关系好归关系好，在商还是需要言商的，人心最是经不起试探，尤其是利益的试探。

    都是聪明人，在言语间不着痕迹地过了一招，双方都温和地表露了自己的目的和底线，接下来自然是其乐融融。

    连瞻安排跟他来的那几位后生去仓库搬奶粉，他同陶娇杏说，“这奶粉的口碑在沈市算是打开了，汽车厂的员工走的是工会福利补贴，甭管是舍得买的还是舍不得买的，都尝到了。”

    “因为这奶粉的味道好，虽然价格比百货大楼里卖的助长奶粉贵两块，可大家还是愿意买这个。有不少职工把自己的工会补贴额度用完了还三包五包的买，我估摸着是给亲戚们带的。”

    “酒香不怕巷子深的威力，我这回算是见识到了。”

    “之前还觉得弟妹你有点虎，一千四百头牛说买就买了，现在看，只要奶粉的品质不下降，就算是一万四千头牛的产奶量，也不一定够。你这牧场再扩大个十倍规模，咱沈市都能吃得下。”

    陶娇杏笑而不语。

    这奶粉的好处只有味道香浓吗

    味道香浓只是第一层，第二层是营养更丰富，第三层是对脑域具有开发作用，具体表现分别对应着让人喝起来会有愉悦感，喝完之后精神头会变好，孩子长个儿抽条也快，睡眠质量会得到明显改善，注意力、记忆力这些都会在潜移默化中得到提升。

    如果可以的话，她倒是想把这奶粉推广向全国，可惜全国的奶站、奶厂那么多，那么多地头蛇，就算是外来的强龙去了也不好混，反倒不如经营好自家的基本盘。

    买奶粉的人又不是傻子，如果这特级奶粉不是真的好，又怎么会有人宁愿多花两块钱也要买特级奶粉，而不是买早就家喻户晓的助长奶粉呢

    特级奶粉的好名声最早就是从汽车厂家属院里传出来的。

    一位饱受失眠折磨的老太太喝了自家儿子厂子里发的奶粉后，当晚就睡得比往日香了不少，起先她还没当回事，连着喝了三天，差点忘了失眠是啥感觉。

    她回过味儿来，同自家邻居老姐妹说起这事，那老姐妹一开始还舍不得喝奶粉，是留给她孙子喝的，为了解决自己的失眠问题，也忍着心痛睡前冲了一杯，当晚就睡了个舒舒坦坦的好觉，后来坚持喝着，整个人的气色都好了。

    人年纪大了之后，很容易被失眠多梦给困扰，晚上睡不着、睡不好的结果就是脸垮眼泡肿，面色蜡黄就好似营养不良一样，脾气都容易起伏波动。

    这两位老太太都是好心的，自己从特级奶粉上感受到了好处，回头就相当热心地把好东西安利给了其它的老姐姐老妹妹们。

    感受到特级奶粉好处的不只是老年人，很多家庭妇女也从别的角度感受到了好处原先想让自家娃儿喝点牛奶补身体，结果娃儿总觉得牛奶腥，想方设法地躲，甚至会偷摸倒掉。可自打换了这特级奶粉后，娃儿都爱上喝奶了，给娃儿冲上一杯奶，娃儿写作业都主动了不少。

    三人成虎。

    当所有人都说这特级奶粉好的时候，就算是一开始没感受到特级奶粉好处的，这会儿也在心理作用下感受到了，连带着加入到吹捧队伍中去。

    那些没买到特级奶粉的人就好像是被时代节奏抛弃了一样，哪怕是为了赶时髦，也得买一包特级奶粉，不然出去只能听别人吹牛逼，自个儿连插嘴显摆的机会都没有。

    一时间，在汽车厂有关系的人，都想方设法地拖关系买特级奶粉，在汽车厂没关系的人则是跑去沈市那些个百货大楼去催。

    一天不下几十个人去问有没有特级奶粉的，百货大楼的经理耳朵都快被磨出茧子来了。

    同时，他的好奇心也被吊了起来，究竟是什么神仙奶粉，才能一下子就变得这么出名

    都是在沈市采购这个圈子里混的，稍微一打听，百货大楼的经理就找到了连瞻的姑妈那儿。

    “哎呦，我的老姐姐，你可得帮帮我你们一汽是从哪儿搞到的好奶粉咋我打听不到呢我们百货大楼要是再不进货，我感觉房顶都快被那些催着要的人给掀了。”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗